特劳特定位（特劳特定位咨询）

特劳特的定位理论

1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔shi场、焦点经ying，让ping牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表ping牌。当gu客产生相关需求时，便会将该ping牌作为首选。

2、杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。

3、特劳特定位理论的核心在于为企业找到在竞争激烈的市场中的发展机会和方向，并构建清晰的品牌定位和竞争策略。它主张企业应注重心智的洞察和研究，根据消费者的需求和认知来塑造品牌形象，从而在消费者心中占据有利位置。这一理论对于企业的市场营销策略、品牌建设以及长期发展具有重要的指导意义。

4、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选；特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。

杰克特劳特是谁

1、杰克·特劳特（Jack Trout），迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。

2、杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。

3、杰克·特劳特，迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。

4、在全球营销领域享有盛誉的杰克·特劳特，被誉为“定位之父”，他的生涯贡献主要体现在1969年提出的商业定位概念上。这位杰出的美国战略家，现担任特劳特全球伙伴公司总裁，该公司作为国际营销咨询界的翘楚，在全球26个国家设有分公司。

5、杰克·特劳特，特劳特伙伴公司总裁，定位理论创始人，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家，被誉为“定位之父”。

特劳特定位咨询公司怎么样?品牌定位不是应该在战略初期就

1、总结而言，特劳特、里斯、君智等定位咨询公司在中国市场发挥着关键作用。品牌定位需要在战略初期就明确，但企业家的实践往往受到诸多限制。借助专业咨询公司的力量，企业可以更有效地制定和执行战略定位，实现品牌成功。

2、其实吧，你说对了一半，品牌定位确实是应该在品牌战略的初期定好，并且执行力也应该往这个定位去走的。不过市场上以及经营过程里不确定的因素太多，企业或者品牌难免遇到转型问题。

3、总的来说，特劳特中国作为全球领先的战略定位咨询公司，为客户提供独特价值的定位咨询服务，助企业于激烈市场竞争中获得优势。

4、做战略的咨询公司还蛮多的，推荐几个做的不错的且有实力的咨询机构，有外资的，也有本土的内资企业，供参考：（排名不分先后）特劳特（外资）：全球领先的战略咨询公司，其服务领域涵盖了消费品、工业品、金融机构等多个行业。特劳特以其独特的战略定位理念和方法论而闻名于世。

5、特劳特的定位在美国还不算是显学，但到了中国则成了救世主，所以邓德隆不单是特劳特中国公司的主席，而且是特劳特国际的主席。特劳特最大的资产是“定位”理论，这个理论够特劳特中国吃个一二十年了，特劳特也是国内品牌战略咨询公司中收费最贵的。

6、特劳特：这是一家全球知名的战略咨询公司，以其在消费品、工业品、金融机构等行业的战略定位服务而著称，特劳特公司推广的战略定位理念和方法论在业界独树一帜。 里斯咨询：专注于为企业提供战略定位咨询服务，其业务范围覆盖消费品、工业品、科技等多个领域。

特劳特定位五大要素

特劳特定位五大要素包括：目标顾客、顾客需求、竞争对手、差异化和简单性。 目标顾客：这是定位的首要考虑因素。企业需要明确其产品或服务面向的是哪一类消费者。通过细致的市场细分，企业可以更准确地识别并接触到目标顾客。

保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。

情感性理性型定位：通过情感元素传递价值信息，目标用户群体对品牌更感兴趣，例如AXA。 纯粹情感性定位：创造情感价值和体验，目标用户群体寻求情感愉悦，如Doritos。

特劳特定位四步法

1、第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

2、首先，企业需要对行业环境进行深入分析，理解竞争格局和消费者的需求变化。只有在恰当的时机，才能提出具有吸引力的定位概念，确保其既符合市场趋势，又能触动消费者的心弦。第二步：挖掘独特的区隔点 寻找与众不同的价值主张是关键，比如像Nordstrom的“无与伦比的服务”和西点军校的“精英教育”。

3、定位四步法是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，发现定位、确定定位、传播定位等策略方法。定位四步法主要有以下步骤：分析整个外部环境，确定的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

4、第三步，需要为这一定位找到一个可靠的信任状证明。最后，第四步要求将这一定位贯穿于企业的内部运营之中，尤其是在传播策略上，需要投入充足的资源，以确保这一定位能够有效根植于顾客的心智中（具体内容可参考特劳特商战经典之《与众不同》）。

5、定位四步法提供了一套系统性的方法论，帮助企业深入分析市场环境，确定竞争优势，并通过定位整合内外部资源，实现品牌在顾客心智中的独特位置。以宝马、百事可乐、云南白药为例，通过重新定位，它们成功地避开了竞争对手的优势，找到了新的市场空间，实现了品牌价值的提升。

6、战略定位就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。包括以下四方面内容：竞争环境分析。

The End