推销模式对照表图（推销模式对照表图片）

4种推销模式哪种最常用

爱达模式适用于易于携带的生活用品和办公用品的推销，针对新的推销员和新的顾客，尤其在顾客较为被动的情况下。推销过程包括吸引顾客注意、激发兴趣、激发购买欲望，最终促成购买行动。迪伯达模式注重顾客需求，适用于批发商、厂商和零售推销工业品和无形产品。

唤起顾客的兴趣。激发顾客的购买欲望。促成顾客采取购买行动。迪伯达模式的适用范围及推销过程 “迪伯达”模式的特点是紧紧抓住了顾客的需要这个关键环节，使推销工作更能有的放矢，因而具有较强的针对性。适用范围：适用于指导向批发商，厂商和零售推销各种工业品，无形产品等。

根据销售人员的主动性或能力程度，将各种产品的销售形式归纳为以下四种方式：坐等型销售：所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。

饥饿营销 饥饿营销是一种策略，产品提供者有意调低产量，以调控供求关系，制造供不应求的假象，从而维护产品形象并保持较高的售价和利润率。关系营销 关系营销将营销活动视为企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构和其他公众之间的互动过程。其核心在于建立和维护与这些公众的良好关系。

推销模式推销模式的具体类型

推销模式是销售策略中常用的方法，分为爱达模式、迪伯达公式、埃德帕模式和费比模式。

爱达模式的含义 爱达模式，源自海因茨·姆·戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中的总结，是全球公认的成功推销公式。该模式以四个英文字母AIDA命名，分别代表引起注意(Attention)、诱发兴趣(Interest)、刺激欲望(Desire)和促成购买(Action)。

推销模式种类：推销模式有很多种类。这里主要介绍四种应用最广泛的模式，分别是AIDA模式、DIPADA模式、IDEPA模式和GEM模式、FABE模式。

销售推销模式主要有以下几种： 直销模式 直销模式是一种直接将产品或服务销售给消费者的销售方式。这种模式下，销售队伍直接面对潜在客户进行推销，去除中间环节，有助于降低成本并更好地了解消费者需求。直销模式常见于消费品、保险、医疗器械等行业。

推销模式的推销模式的具体类型

1、推销模式是销售策略中常用的方法，分为爱达模式、迪伯达公式、埃德帕模式和费比模式。

2、吉姆模式 吉姆模式专注于提升推销人员的自信心和说服力，核心是相信：相信产品、相信企业、相信自己。这种模式强调推销员对产品的深入了解和信心，以及对企业和自己的信念，这些都是成功推销的基础。

3、销售推销模式主要有以下几种： 直销模式 直销模式是一种直接将产品或服务销售给消费者的销售方式。这种模式下，销售队伍直接面对潜在客户进行推销，去除中间环节，有助于降低成本并更好地了解消费者需求。直销模式常见于消费品、保险、医疗器械等行业。

4、推销模式源于实际的推销实践，其操作性强，是现代推销理论不可或缺的一部分。它包括多种类型，以下是其中四种广泛应用的模式：首先，AIDA模式，代表了吸引（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）的顺序，引导顾客从注意商品到采取购买行动。

5、步骤和法则，从而提高了推销效率。 推销模式来源：推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。 推销模式种类：推销模式有很多种类。这里主要介绍四种应用最广泛的模式，分别是AIDA模式、DIPADA模式、IDEPA模式和GEM模式、FABE模式。

6、饥饿营销 饥饿营销是一种策略，产品提供者有意调低产量，以调控供求关系，制造供不应求的假象，从而维护产品形象并保持较高的售价和利润率。关系营销 关系营销将营销活动视为企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构和其他公众之间的互动过程。其核心在于建立和维护与这些公众的良好关系。

销售推销模式有哪些

1、坐销模式：通过广告吸引客户到售楼处购买，优势是交易顺利、速度快，但广告效果可能不达预期。 渠道销售模式：与金融机构合作，收购尾盘项目，通过二手房公司回笼资金。优势在于分销公司的销售网络和客户资源，但管理难度大，业务员需分散精力。

2、销售推销模式主要有以下几种： 直销模式 直销模式是一种直接将产品或服务销售给消费者的销售方式。这种模式下，销售队伍直接面对潜在客户进行推销，去除中间环节，有助于降低成本并更好地了解消费者需求。直销模式常见于消费品、保险、医疗器械等行业。

3、直销是工业生产企业直接将商品销售给最终消费者的一种销售方式，无需通过中间商。直销可以通过自设专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以通过与零售商合作，在店中店或专柜进行销售。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了投入。

4、爱达模式适用于顾客对产品产生兴趣且注意力集中的情况。此模式旨在激发顾客的购买欲望，并引导他们采取购买行动，最终实现交易成功。 迪伯达模式主要适用于老客户或熟悉客户的销售场景，尤其是针对保险、技术服务、信息产品等无形商品的销售，以及面向有组织的购买者，如单位买家。

5、根据销售人员的主动性或能力程度，将各种产品的销售形式归纳为以下四种方式：坐等型销售：所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。

什么是迪伯达模式(DIPADA)

1、DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式。DIPADA模式六个步骤：Definition：准确的界定客户的需求 Identification：将客户需求与产品结合起来。

2、迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。

3、迪伯达公式是海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。“迪伯达”是六个英文字母DIPADA的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词的第一个字母。它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤：第一步，准确地发现顾客的需要与愿望（Definition）。

4、“迪伯达”模式（DIPADA模式）迪伯达公式是海因兹姆戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。

概要分析爱达,迪伯达,费比三模式的异同

1、区别：就产品类型而言，迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询，信息，劳务与人才中介，保险等无形产品；就顾客类型而言，迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。埃德帕（IDEPA）模式 特点及应用范围：埃德帕模式是海因兹·姆·戈德曼根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。

2、每种模式都有其特定的适用范围和推销过程，不同的推销场景和目标顾客可能需要采用不同的模式。爱达模式注重吸引注意和激发欲望，迪伯达模式强调需求匹配，埃德帕模式关注选择确认，费比模式侧重利益分析。选择合适的模式可以提高推销效果。

3、易于携带的生活用品和办公用品。新的推销员。新的顾客。顾客比较被动的情况。推销过程：引起顾客注意。唤起顾客的兴趣。激发顾客的购买欲望。促成顾客采取购买行动。

4、埃德帕模式，简化了迪伯达模式，适用于目标明确的顾客，直接提示符合目标的产品。费比模式，FABE 法则，涉及产品特征、优点、利益和证据，强调证据说服顾客购买，适用于详细说明产品特性的推销。最后是吉姆模式，重点在于推销人员的自信，相信产品、企业及自身，通过全面了解产品和积极态度来影响顾客。

The End