市场细分案例(三只松鼠如何做市场细分的？)

三只松鼠如何做市场细分的？

三只松鼠奠定品牌地位的市场定位策略大全

　　1.着眼细分品类，只做坚果类的老大

　　三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位就是非常明确的，那就是只做坚果这个类目，而三只松鼠的品牌形象跟这个定位也是非常切合的，因为我们都知道，松鼠爱吃坚果。拟人化的形象加上家做坚果品类的商家，让很多的消费者都记住了它。

　　事实上，这类消费者对细分类的需求来自消费升级，公众对小吃的需求不仅满足于单一类别，而且趋向多样化，只做垂直领域，会使许多消费者认为这个品牌是这一领域的龙头品牌，因为品牌形象的建立是很好的。

　　2.打造IP，病毒式植入

举例说明企业为什么要进行市场细分和目标营销？

企业进行市场细分和目标营销可以更好地了解消费者的需求和偏好，有针对性地开展产品设计、定价、促销等活动，提高市场占有率和销售额。

通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的不同需求和特点，制定出更符合他们的产品和服务，从而提升消费者满意度和忠诚度。

目标营销则能够更加精准地定位和吸引目标群体，提高营销效率和回报率。

名词解释：市场细分，动机，社会阶层？

社会阶层：社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和稳定性的群体，他们按等级排列，每个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

动机：动机是一种驱使人满足需要、达到目标的内在驱动力，能够及时引导人们去探求满足需要的目标。

市场细分：市场细分是将某一种产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的过程。

市场细分的程序可以分为那些步骤？

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。

1．选定产品市场范围 企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求 可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求 根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场 调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。